Bir ERP sisteminin iş yapma yeteneğini etkileyen en önemli  parametrelerden bir tanesi de kullanılacak olan kırılımların en iyi biçimde saptanmış olmasıdır. Özellikle, bu kırılımların, kârlılık ve ciro analizi yapma konusunda kullanılacağı konusuna geldiğimizde çok daha büyük önem taşımaktadır.

Beğendiğim ERP tanımlarından biri olan “Bir organizasyondaki anlık para ve ürün/hizmet akışını gösteren sistemdir” kavramından hareketle; organizasyonunuzun bulunduğu ülke ve uluslararası konum, Üretim/Toptan/Perakende yapılanmasına göre iş yapma biçimi, ERP’nin 5M si; Money-Para/Sermaye, Man–İnsan kaynağı, Material–Malzeme, Machinery–Makine/Teçhizat ve Management–Yönetim  kaynakları gözönüne alınarak, üretim biçimi (seri, siparişe göre, kesikli, sürekli, karışık vb.), tedarikçiler (uluslararası, ulusal vb.), personel, ülke, para  birimi, fiyat tipleri (toptan, perakende, son kullanıcı, bayi, konsinye vb.), iskonto, kampanya, ithalat/ihracat, malzeme, yarı mamul, mamul, ürün hiyerarşisi; ana ürün grubu, alt ürün grubu/grupları, yıl, model, üretim yeri (kendi bünyesinde/dışarıda), fason, çok boyutlu ürün yapısı (örneğin tekstil sektöründe; renk/beden/drop), cinsiyet, tema, garanti süresi, raf ömrü, ürün devir hızı, fiyat seviyesi, benzer ürünler, birleştirilmiş ürünler, depo/depolar, birim, hammadde cinsi, marka, sipariş biçimi, ana ortağı ve iş ortağı yapısı, tarih (üretim tarihi, sevkiyat tarihi, termin tarihi vb.), M müşteri, MA müşteri adayı, B bayi, BA bayi adayı, muhakkak olması gereken en önemli kırılımlar listesidir. 

Organizasyon için saptanan bu  kırılımlar listesi, projede seçilen  uyarlama metodolojisi kullanılarak hazırlanan proje yönetim yazılımı ve danışmanlar ile test edilerek gerekli iyileştirmeler yapılıp onay alınarak  hayata geçirilmelidir.
 

Ürün, müşteri, bölge, ülke, il v.b. gibi kırılımlarda karlılık ve ciro analizi yapabilme - Giltaş